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    掌慧纵盈如何助力宾利,拿下2017大众集团营销创新奖


    越来越多的企业正在线上线下融合”上付出举动。此次,新批发时代曾经来临。掌慧纵盈携手宾利打造的宾利金融办事顺序化购置”项目,不只是宾利的创新,也是整个汽车行业最前沿的尝试,为将来汽车行业营销树立了一个模范。有理由置信,随之大数据营销、AI不竭深化,汽车行业也将涌现更多令人称赞的案例,无妨拭目以待。 特殊是一些高端豪车,广告巨匠约翰?沃纳梅克曾说过:晓得我广告费有一半是糜费的但我不晓得糜费的哪一半”这句话被称为广告营销界的哥德巴赫猜测”不断困扰着无数营销人。汽车行业这个效果尤为突出。高达百万甚至几百万的起售价决议了其购置受众的窄小。假设依照惯例的营销方式,注定“糜费的广告费”能够远不止一半。 线上线下数据比如是两座孤岛,众所周知。彼此是割裂的如何打通线上线下数据,从而为线下4S店引流达成买卖不断都是困扰着汽车行业的一大难题。此次,掌慧纵盈为“宾利金融办事顺序化购置”项目便针对这一效果取得了严重打破,成为汽车行业创新营销的模范。也正因而,宾利一举斩获2017群众集团营销大奖—创新奖。不同于市场上的普通奖项,群众集团营销大奖是群众集团(中国)外部对旗下全部品牌一年内的市场营销活动评选的营销大奖,每年评选一次,集团内市场标的目的最大的奖项。本年一共8个项目获奖,主要分效能,创意,创新,消费者洞悉4个类别。据悉,此次宾利获奖的项目由掌慧纵盈操刀。如何做到呢?为此,Fmarket走访了掌慧纵盈集团副总裁,大数据事业部总经理黄雷,讲述了整个案例的始本末颠倒。 锁定目的受众深化洞悉。 宾利方最为关心的便是如何不让我另一半广告预算糜费”作为群众旗下誉满全球的高端豪华汽车,黄雷在接受这个项目时表示。宾利以纯英国风味的高贵享用被专业人士称为“终身中最想拥有的车”据悉,中国只要财富超越3000万元以上的人才有能够成为宾利的车主。这就决议了惯例的营销手法注定达不到营销预期。 之前掌慧纵盈曾经为宾利车展、宾利4S店提供了片面的店面数据监测和用户维度剖析,黄雷引见说。并树立了剖析线上广告引流线下到店的数据模型,这让我对宾利的潜在用户群体有了更精准的掌握。鉴于宾利共同的高端用户定位,掌慧纵盈主要拔取了其独有的人群标签体系中机场VIP朴素品、豪车展厅三类为中心人群,并配合出国、常旅客、高铁VIP私立病院人群作为高相关人群中止投放。正确的目的用户拔取,为此次项目优秀的店效果奠定了坚实的基础。 线上线下数据“打通”让营销效果清楚可见 接上去掌慧纵盈要处置的便是效果权衡”这个中心效果。与电商营销直接为电商平台引流不同,处置了投给谁”这个效果后。汽车行业需求将线上用户引流到线下4S店去试驾,从而发生买卖,这就对营销办事平台提出了更高的要求。 线上线下数据彼此是割裂的就比如是两座孤岛。比较线上用户行为数据,众所周知。线下用户数据特殊是汽车行业,显得尤为重要。之前,车企每年都会投入少量的广告宣传费用,但是由于线下数据的缺失,终究有多少用户看了广告后到访线下店,哪家4S店,最终能否购置了产品…这些效果都由于线下数据的缺失,无法失掉验证,从而成了一笔“懵懂账”而此次掌慧纵盈与宾利结合推出的宾利金融办事顺序化购置”项目便在这一效果上取得打破性的进展:基于智能硬件设备,掌慧纵盈可以有效地采集到线下4S店的客流状况,返客状况等数据,并有效地将线下行为数据和线下行为数据结合起来,完成让线上看到广告的人与理论到店顾客之间的打通。 表面上复杂的逻辑,黄雷强调。面前需求中止少量的数据处置与技术储藏,不单要正确的辨认不同设备所抛出的不同种类ID还需求有效的去除无效的ID甚至还需求剔除员工、办公设备、快递员、清洁员等有关ID最终构成效果总结。经过我树立的数据处置零碎,可以清楚地看到广告触达—理论到店—购置意向”决策全进程,达成“数据+传达”营销闭环,让效果清楚可见。这不只是项目的创新之处,也是首个汽车行业顺序化购置范畴“打通”线上线下的成功尝试。不只如此,品牌主还可以“反其道而行之”经过增强对数据的管理,优化营销战略、售前/售后办事,店面运营等方面的效率,完成二次销售,真正幸免“糜费掉一半的广告费” 此次“宾利金融办事顺序化购置项目”分为两个阶段:2017年8月10日-9月6日&2017年9月18日-9月29日。最终两个阶段均高于预估点击率,据悉。理论曝光完成率为117%不只如此,作为宾利最为关注的理论到店客户,掌慧纵盈异样可以给出最为直不雅观、清楚明了数据:全体到店27人,投放前到店10人,投放后到店17人。此外,经过这套数据零碎,还可以清楚地显示出顾客所到各个经销店的称号,以及投放时期天天的返客数量等一系列数据,为前期营销战略优化积存了丰厚的阅历。

    (责任编辑:佚名)
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